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賺錢的陳列應該怎么做?

文章出處:未知責任編輯:admin作者:admin人氣: 發表時間:2016-09-03 18:06 字體大小:【
做好終端基礎陳列工作,消費者對產品的注意力將會明顯提高,可以有效地提高消費者的購買機率。

得終端陳列是得市場的一個重要前提。既然終端陳列如此重要,那么,我們該如何做好終端的基礎陳列工作呢?
現在的好多公司考核的方式,一般為銷售提成,但是也有一些公司僅考核陳列,陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好,勢必就 會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作,消費者對產品的注意力將會明顯提高,就能夠有效地提高消費者的購買機率,這20條很重要。
1. 營業的時候要有醒目的宣傳,多做一些橫幅,POP之類的東西吸引客人進店。
2. 店面要有醒目的標志,可以使得客人很容易的找到入口,有多個入口的話,要放多個醒目的標示。
3. 店面入口要寬敞明亮,過道不能放東西,擋住客人,門頭的招牌要夠亮,這樣才能吸引客人。
4.門口要是放地毯的話就要特別注意地毯的衛生,要經常打掃,用久的地毯會翹起來,要注意經常更換,別拌到客人。下雨的時候也要注意用一個桶,把傘裝起來。
5.店鋪的門最好是玻璃門窗,門窗上面最好有招貼宣傳畫和作息時間讓客人清楚你的營業時間。擺上有吸引力的熱銷的產品在櫥窗。除了開空調,一般不要關門,開空調的時候要注明,店里面開有空調。還有要注意的是要裝那種很容易開關的玻璃門。
6.店里的商品要明碼標價,在進門顯眼的地方要擺放促銷點,加強推銷主要商品。店里要隨時保持整潔,燈光要明亮但是不要刺眼。在重點的地方,或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。
7.店里要多放招貼,彩旗這些東西來烘托氣氛,但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放,要有層次感。
8. 店員著裝要整潔統一,對店員要注意他們禮儀和美容的專業知識的培訓。
9.節假日搞活動的時候,要增加柜臺,柜臺產品要多,這樣客人才會被吸引。不能讓客人感覺到促銷的東西太少沒選擇。
10. 店里每個貨架都要有標識,讓客人很容易的辨識那個貨架在賣什么東西。
11.平時要把最有特點,最熱銷的,性價比最高的一些主打的產品放上最醒目的標識。
12. 為了讓進店的客人,能更多的瀏覽商品,最好讓她能把店里的商品都看完,所以要對主通道進行一下的設計,主要是注意以下幾點:
a、主通道要寬,不能阻礙到客人的移動
b、主通道要延伸到店里面最深的地方,爭取客人能把商品都看完
c、主通道了路上要避免有障礙物,比如說貨柜、柱子、墻等,這些東西阻礙客人的行走和看貨品。
13. 主通道要擺放最好,最熱銷,性價比最高的商品,每一段都應當張貼有吸引力的廣告,特別是在轉角的地方,這樣去吸引客人繼續往前走,去選購商品,客人對商品看得越多他選擇購買的幾率就越大。
14. 店面面積小的店面,要合理的運用空間,布置好店面,不能讓客人有小和壓抑的感覺。
15. 可以用花草去烘托店面的氣氛,或者切合主題的點一些精油,放一些瑜珈的音樂也可以很切合店面的主題,在空間大的店面,可以開設給客人美容指導和服務的區域,這個區域很重要,可以吸引客人,還可以加強客人的選擇和購買。
16. 注意產品的陳列,最值得注意的,一些瓶子小的,或者重要的,熱銷的產品,要放到中間的位置,包裝大的不需要特別注意的就可以看見商品,可以放在上面或者下面。
17. 產品的擺放,要從兩個方面去考慮,一個是色彩搭配,這樣擺起來才好看,不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配,把一些相關聯的產品盡量擺放在一起,促使顧客去購買其相關聯的產品。
18. 注意收銀臺位置的擺放,做到方便客戶,不能影響客人的付款,最好是放在最后面,客人看完商品后就可以直接結賬。盡量利用收銀臺的空間,放一些熱銷的有吸引力的產品,因為收銀臺是一個很有人氣的地方,人多的時候特別是有活動的節假日,要多增加收銀臺。
19. 貨架上要注意的是商品數量要多,整齊,外包裝完整、干凈,產品的正面要對著客人,要注意產品的銷售情況和擺放情況,賣完或者貨品少了的時候要及時的補充。
20. 針對不同的季節,要對重點產品進行主推,在重點位置擺放要主推的產品,而且做推銷力度要大,不惜成本的進行,這樣才能收到好的效果,在注重重點產品的同 時,還要重視關聯產品的擺放,對于積壓產品,要把握和配合好推廣期間的重點產品 ,通過附帶把積壓產品盡量銷售出去。

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